Emploi : Augmenter la valeur perçue de votre profil

Augmenter la valeur perçue de votre profil, vous permettra d’obtenir le poste que vous désirez, avec un bien meilleur salaire.

Cela doit être le fil rouge de votre recherche d’emploi.

Dans tout ce que vous entreprenez, que ce soit lors de la réalisation de votre CV, l’optimisation de votre profil LinkedIn ou lors des entretiens, vous devez toujours vous demander comment améliorer la valeur perçue de votre candidature.

Cela doit être une obsession.

Car bien souvent, les chercheurs d’emploi ont un profil parfaitement convenable, mais ils sont incapables de le mettre en valeur.

Mettez-vous toujours dans la peau d’un recruteur qui ne vous connait pas. Comprenez ses attentes et montrez-lui ce qu’il veut voir.

Augmenter la valeur perçue : Théorie

Pour écrire cet article, je me suis basé sur les concepts marketing, qui permettent de vendre un produit ou un service.

Je me suis demandé : qu’est-ce qui pousse un client à acheter ?

Car lorsqu’une entreprise vous embauche, c’est exactement ce qu’elle fait : elle achète vos services.

Dans ce document publié par l’entreprise Free, on découvre que la valeur perçue est générée par trois composantes :

• La valeur d’usage (utilité apportée par le produit/service).
• La valeur hédonique (sensations procurées par le produit/service).
• La valeur de signe (image renvoyée par le produit/service sur le consommateur)

Ce sont ces trois valeurs qui poussent un client à acheter un produit ou service.

Transposons cela à la vente de votre profil à une entreprise.

La valeur d’usage de votre profil

Il s’agit de la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise.

C’est la chose la plus importante aux yeux d’une entreprise qui recrute.

Si vous êtes vendeur et que vous avez la capacité de tripler les ventes d’une entreprise, vous pouvez demander un salaire indécent.

On vous le donnera.

La valeur hédonique de votre profil

Ici, c’est plus compliqué de transposer à un profil. Mais l’idée serait de faire sentir aux recruteurs que vous êtes le candidat dont ils rêvent. Celui qui leur fera se sentir fière d’avoir recruté et de compter dans leurs rangs.

La valeur de signe de votre profil

Même chose ici, c’est ce que ressentent les recruteurs de vous avoir dans leurs équipes.

Voyons plus concrètement comment augmenter la valeur perçue de votre profil.

Comment augmenter la valeur perçue de votre profil ?

1. Comprendre les besoins de l’entreprise

Pour savoir ce que recherche l’entreprise et pour savoir comment lui apporter de la valeur, il est essentiel d’étudier la société et de la connaitre profondément.

Vous devez tout savoir sur elle :

• Quel est son marché ?
• Quels produits/services vend-elle ?
• Quels sont ses clients ?
• Quelles difficultés rencontre-t-elle ?
• Quels projets de développement a-t-elle ?
• Quelle est sa culture ?
• Quel sont ses enjeux importants ?
• Etc.

Ce n’est qu’une fois que vous aurez une idée précise des enjeux de la société, que vous pourrez vous positionner comme un candidat qui saura résoudre ses problèmes.

2. Montrez le profil que l’entreprise recherche

Maintenant que vous connaissez sur le bout des doigts la société pour laquelle vous postulez, vous devez lui proposer un profil qu’elle ne peut pas ignorer.

Je vous recommande d’étudier une dizaine d’annonces pour un poste similaire et quelques profils LinkedIn de personnes qui travaillent dans ce poste pour identifier les points clés du poste :

• Titre.
• Description du poste.
• Compétences demandées (hard skills et soft skills).
• Expériences.
• Diplômes.

Puis, lorsque vous construisez vos CV et votre profil LinkedIn, insérez-y ces éléments.

Si vous les possédez bien sûr.

Ne vous inventez pas de compétences que vous ne possédez pas.

Identifier celles que recherchent les recruteurs, vous permettra de savoir lesquelles mettre en avant et lesquelles ne sont pas essentielles.

Vous pourrez alors prendre des mesures pour compléter votre profil, comme par exemple, vous former sur un sujet en particulier.

Retenez que si vous avez une idée précise de ce que recherchent les recruteurs, vous saurez comment mettre en valeur votre profil.

Sa valeur perçue à leurs yeux augmentera considérablement et ils voudront vous recruter.

3. Mettez en avant vos réalisations passées

Pour renforcer ce que vous annoncez dans votre CV et votre profil LinkedIn, appuyez-vous sur des cas vécus dans vos expériences passées.

Annoncer une compétence ne suffit pas.

Il faut prouver que vous la possédez.

En parlant d’un cas concret, vous prouvez aux recruteurs que vous avez développé cette compétence sur le terrain.

En plus, parler d’un cas vécu permet au recruteur de se projeter.

Il vous visualisera dans le poste.

Cela est très fort, si vous voulez vous différencier de vos concurrents. Car la plupart se contentera d’annoncer des compétences, sans fournir de preuve.

4. Mettez en avant vos soft skills

Les soft skills sont un game changer.

Ce sont eux qui font la différence entre une personne qui a une carrière épanouie et une personne qui n’avance pas.

Plus vous développez vos compétences comportementales (soft skills), plus vous serez un profil à forte valeur aux yeux des recruteurs.

Je vous recommande cet article dans lequel je vous partage les 12 principaux soft skills à développer pour réussir votre carrière.

Ne perdez pas une occasion de montrer aux recruteurs que vous possédez les soft skills principaux (voir mon article).

Trop souvent, on oublie de les mettre en avant, alors qu’ils augmentent votre valeur perçue.

5. Montrez que vos ex-employeurs étaient satisfaits de vous

Si vous en avez l’occasion, montrez aux recruteurs que vos anciens employeurs étaient contents de vous.

Demandez-leur par email une recommandation.

N’hésitez pas à leur souffler les sujets à aborder :

• Valeur apportée.
• Rigueur (ponctualité des livraisons, professionnalisme, etc).
• Personnalité agréable.
• Fiabilité.
• Bonne communication.
• Innovant.
• Votre vision.
• Etc.

Demandez une recommandation sur les trois points qui sont les plus importants aux yeux de la société.

D’où la nécessité de la connaitre sur le bout des doigts.

Encore mieux : essayez d’avoir sous la main le numéro de téléphone de vos anciens supérieurs, prêts à venter vos louanges.

Retenez que la satisfaction client (la satisfaction de vos anciens employeurs) est un élément qui termine de convaincre de passer à l’achat (vous embaucher).

Pour aller plus loin

Pour augmenter la valeur perçue de votre profil, considérez-le tel un produit que vous voudriez vendre.

Mettez-vous dans la peau des entreprises qui recrutent et montrez-leur le profil qu’ils recherchent.

Commencez par identifier précisément leur besoin.

Ensuite, montrez-leur que vous possédez les compétences qu’elles recherchent, en parlant de cas vécus dans vos expériences passées.

Ne vous contentez pas de leur montrer vos hard skills. Montrez-leurs aussi vos compétences comportementales (soft skills).

Ce sont bien souvent eux qui font pencher la balance.

Enfin, cerise sur le gâteau, pour terminer de les convaincre, montrez-leur que vos anciens employeurs sont satisfaits de vous et qu’ils ne regrettent pas votre collaboration.

Il ne vous restera plus qu’à négocier votre nouveau salaire !

Maintenant que votre profil a beaucoup de valeur aux yeux des entreprises, n’hésitez pas à faire preuve d’audace, et de négocier grassement votre salaire.

J’espère que cet article vous aura inspiré et qu’il vous motivera à mettre en valeur votre profil, pour élever sa valeur perçue aux yeux des recruteurs.

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À tout de suite !